Perché si pagano le provvigioni all’agenzia immobiliare?

Quando un cliente si rivolge a un’agenzia immobiliare, una delle domande più frequenti è:

"Perché devo pagare una provvigione? E cosa giustifica quella cifra?"

È una domanda legittima. Spesso, chi si avvicina per la prima volta al mondo della compravendita o della locazione immobiliare, tende a vedere la provvigione come un semplice “costo” da pagare per l’apertura di una porta o per la firma su un contratto. Ma la realtà è ben diversa.

💼 Un lavoro complesso che inizia molto prima della visita

La provvigione non è un costo per un singolo atto, ma il compenso per un lavoro complesso, lungo e spesso invisibile, che parte molto prima di qualsiasi visita o trattativa.

Dietro ogni incarico ci sono:

Sopralluoghi e raccolta documentazione catastale e urbanistica

Analisi del mercato e valutazioni professionali

Servizi fotografici, home staging, virtual tour

Redazione e pubblicazione degli annunci, su decine di portali e canali social

Gestione delle richieste, filtro degli interessati e organizzazione visite

Verifiche preliminari su solvibilità e serietà dei potenziali acquirenti o inquilini

Trattative delicate, in cui l’agente agisce da mediatore imparziale per tutelare entrambe le parti

Redazione dei contratti preliminari, compromessi, registrazioni, assistenza fino al rogito o alla consegna delle chiavi

🛡️ Sicurezza legale, esperienza e tutela

Un agente professionista non vende solo un immobile. Offre:

Sicurezza legale e documentale

Supporto tecnico e amministrativo

Consulenza imparziale e competente

Gestione delle criticità, anche nelle fasi più delicate della trattativa

E lo fa assumendosi rischi e responsabilità: se la trattativa non va a buon fine, nessun compenso viene richiesto. Solo quando il risultato si concretizza, l’agente viene pagato per il valore generato.

💰 Quanto vale davvero la tua serenità?

Affidarsi a un’agenzia è come scegliere un professionista per gestire un bene importante: la tua casa.

La provvigione, in percentuale, è una piccola parte del valore di ciò che ottieni: una compravendita sicura, senza sorprese, senza errori, senza rischi legali.