Perché tutti odiano le agenzie immobiliari (e come riconoscere quelle vere)

Dici “agenzia immobiliare” e subito qualcuno sbuffa.

La colpa? Non è del mestiere, ma di chi lo fa male… o di chi lo fa senza neanche poterlo fare.

Molte persone hanno avuto a che fare con agenti poco trasparenti, che pensavano più alla provvigione che alle reali esigenze del cliente.

Promesse non mantenute, mancanza di comunicazione e poca attenzione ai dettagli hanno alimentato questa cattiva reputazione.

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1. “Aprono una porta e si prendono migliaia di euro”

Sì, se guardi solo quel momento sembra così.

Ma dietro c’è selezione, marketing, documenti, trattative e mille ostacoli che il cliente spesso non vede.C’è chi percepisce le provvigioni come un costo sproporzionato rispetto al lavoro svolto. Questo perché spesso non viene spiegato cosa c’è dietro una vendita o un affitto: ore di visite, marketing, gestione documentale, trattative, assistenza fino al rogito.

Quando però il lavoro è fatto da un professionista vero, il valore si vede eccome.

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2. Troppi non sono veri agenti

E qui viene il bello (o il brutto): molti “mediatori” non hanno il patentino, non sono iscritti al REA della Camera di Commercio e lavorano nell’abusivismo totale.

Questo significa:

Nessuna formazione obbligatoria

Nessuna tutela legale per il cliente

Nessuna responsabilità se qualcosa va storto

💡 Regola d’oro: chiedere sempre il numero di iscrizione come agente di affari in mediazione. Se non c’è… scappa.

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3. Scarsa preparazione

Il mercato immobiliare cambia continuamente: leggi, detrazioni fiscali, vincoli, norme energetiche.

Chi non studia e si aggiorna mette a rischio vendite e acquisti.

Non basta fare due foto e caricare un annuncio: servono competenze vere, onde evitare sorprese, abusi non sanabili, documenti mancanti e infinite perdite di tempo.

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4. Pressioni e promesse vuote

Alcuni venditori e acquirenti raccontano di sentirsi “spinti” a concludere in fretta, come se fossero solo numeri in un obiettivo mensile.

Questo approccio, tipico di chi lavora solo per fatturato, crea diffidenza e stress.

Gli agenti improvvisati promettono “vendo in una settimana” solo per farsi firmare l’incarico.

Quelli seri promettono solo ciò che possono mantenere, come le stime (che devono essere redatte con cognizione di causa e non per truffare le parti)

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💬 Conclusione scomoda

La verità è che le agenzie immobiliari non sono tutte uguali.

Quelle con professionisti abilitati, aggiornati e trasparenti sono un investimento di sicurezza.

Le altre… meglio evitarle come una casa con fondamenta crepate.